联系方式
  • 名称:上海大众装修服务有限公司
  • 公司电话:021-38751767
  • 联系手机:15801987052
  • 联系人:戚经理
  • 公司网址:www.shljql.com
  • 公司地址:浦东罗山路180号A座
热门新闻

新闻动态

您的位置:主页 > 新闻动态 >

确定每个装修服务销售人员的贵任辖区

来源:上海大众装修敲墙公司   |   发布时间:2012-06-27 08:52   |    点击:次   |   收藏   |   大小:    
确定每个装修服务销售人员的贵任辖区
    在公司的某个销售区域,一般有多位销售业务人员,将此销售区域适当地分配至每一位销售业务人员,必须考虑销售业务员的工作状态(何种T作)与工作负担能力(巡回辖区面积、经销商数量等)。销售业务员的业务多半是负责商品介绍与促销、承接客户订单、销售服务、信息反馈等T.作,由于涉及许多经销商拜访.作,所以每位上海墙面粉刷人员的销售业务员在开展销售T作时,必须对销售路线加以科学的管理。
    .拜访经销商效率”外,另一个考核量是‘.配送效率”。由于商品配送是一种实体运输功能,配送周期与配送距离的相关性是相当高的,例如30公里是半天的配送范围,那么60公里就得花费一整天的时间来处理。上海大众搬场公司的月度营运计划如果把距离延长至100公里,销售业务人员的责任辖区就会加大,T.作量加多,销售业务工作与销售业务人员数量就应加以调整。
    上海装修敲墙公司企业为达到有效销售,必须考虑对‘·销售区域”、‘·销售业务员数目”、二销售业务员的销售路线”三者加以妥善协调。由于销售业务员的绩效是与拜访(经销商)客户成正比关系,所以,公司在规划销售业务员的责任辖区大小时,要考虑.’经销商数量多少”、’‘经销商分布的密度”、“拜访次数多少”、.’每位销售业务员当天出勤时间多少”等因素。例如,每人每天拜访0家经销商。每月拜访200家经销商,若上海敲墙经销商数量多,而销售业务员数量不足。势必无法“深耕”市场。
文章由www.shljql.com 提供  (责任编辑:{上海大众装修服务有限公司)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
主营服务:上海敲墙.上海砸墙.上海铺地板.上海贴瓷砖.上海房屋翻新.上海墙面粉刷.人工服务