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上海大众装修敲墙公司用激励提供能量

来源:上海大众装修敲墙公司   |   发布时间:2012-07-29 21:07   |    点击:次   |   收藏   |   大小:    
上海大众装修敲墙公司用激励提供能量
    销售经理要不断为销售团队“提供”能量,激励侮个业务人员实现销售目标。销售经理在激励技能上,要善于区别“动力”和“动机”。
    王经理的销售团队缺一名业务员,他在招聘会上挑选了A和B两个人,二者条件都不错,王经理对他们进行了第二次面试。当他问A和B,为什么要从事销售这个职业,A回答说,自己刚毕业两年,经济条件不太好,手头缺钱,销售做得好,收人高,既帮助公司创造价值,又能实现买房买车的理想。B回答说,自己也刚毕业两年,虽然经济条件不太好,但主要是自己喜欢和客户打交道,自己感到最快乐的事就是和一个不认识的客户交上朋友,最后把东西卖给他。
    王经理最后聘用了B,为什么呢?王经理觉得A给他的理由是,干销售是迫不得已,即“动力”原因,不得不干;而B给他的理由是,对销售工作自感兴趣,即“动机”原因,是“我要干”。王经理认为,只有对销售真正感兴趣,热爱这份职业的人,才会干得用心,发展潜力也大。
你可以问一问自己:我为销售团队提供安全的组织环境了吗?不要天天喊着“不好好干就炒你”。你要始终如一地让你的销售人员感到,你不会轻易批评他,更不会因为一件事就轻易把一个人辞退了。让业务员有一定的工作安全感,让他们珍惜这份工作,因为珍惜是热爱的前提。
    许多销售经理在对销售人员的激励上,只注意“动力”原因,忽视“动机”原因。例如,过多地强调金钱刺激,动辄以“辞聘”威胁,未能给予销售人员应有的认同和尊重,尤其不能让销售人员有成就感。俗话说,“你可以强行把马儿拉到河边,也就是说,你可以用种种手段对业务员进行考核惩罚,但这绝不能保证每个业务员都会发自内心地为V售尽心尽力。销售经理应通过积极引导,优化销售人员的动机,使属下真正地热爱销售工作,自觉自愿地提升销售技巧,创造销售成绩。
  (责任编辑:{上海大众装修服务有限公司)
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